Mô tả công việc:

Xây dựng chương trình Trade Marketing & hoạt động khuyến mãi

• Xây dựng chương trình và chiến lược Trade Marketing (ngắn & dài hạn) theo từng kênh nhằm thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm:
• HORECA / chuỗi F&B
• Key Account (KA)
• Nhà phân phối / đại lý
• Lập kế hoạch Trade Marketing năm/quý/tháng:
• Chương trình thúc đẩy bán hàng
• Chương trình khuyến mãi thương mại
• Hỗ trợ ra mắt sản phẩm mới (NPD)
• Phối hợp với PKD & MKT xây dựng chiến lược Go-to-Market theo từng nhóm sản phẩm
• Xây dựng định hướng phát triển danh mục sản phẩm theo kênh.
• Tham gia xây dựng chiến lược marketing tổng thể cho ngành hàng/ngành nguyên liệu
• Đồng hành cùng Ban Giám Đốc trong chiến lược mở rộng khách hàng và phát triển ngành hàng

Triển khai và giám sát thực thi chương trình

• Triển khai các chương trình được duyệt đến đội Kinh doanh và các bộ phận liên quan.
• Dự báo doanh số và sản lượng cho từng chương trình.
• Theo dõi, giám sát việc triển khai thực tế tại thị trường.
• Thực hiện các chương trình chiến thuật nhằm đạt mục tiêu doanh số và độ phủ.
• Quản lý POSM, vật phẩm bán hàng, catalogue, sample kit.
• Tổ chức demo sản phẩm, workshop, trial tại khách hàng.

Phát triển công cụ bán hàng

• Xây dựng bộ tài liệu hỗ trợ bán hàng:

• Danh mục sản phẩm & USP của sản phẩm.
• Bộ ứng dụng sản phẩm, tài liệu thương mại theo từng nhóm kênh.
• Tài liệu training.

• Phối hợp với R&D xây dựng bộ ứng dụng sản phẩm.
• Đào tạo nội bộ cho đội Sales & nhà phân phối.

Cập nhật và theo dõi thị trường

• Doanh số theo SKU/kênh/khu vực
• Hiệu quả chương trình Trade Marketing
• Tình hình tồn kho & luân chuyển hàng hóa

• Phân tích hoạt động đối thủ, xu hướng thị trường
• Đề xuất chương trình khuyến mãi, phân phối và trưng bày phù hợp nhằm: Tăng độ phủ; Tăng tiêu thụ; Xử lý tồn kho
• Lập kế hoạch công việc theo tuần/tháng/quý.
• Đi thị trường để đánh giá hiệu quả chương trình.

Tổng kết và đánh giá chương trình

• Thiết lập hệ thống theo dõi, biểu mẫu kiểm soát & đánh giá chương trình
• Đo lường hiệu quả (ROI, cost per program, uplift sales…)
• Quản lý và kiểm soát ngân sách Trade Marketing theo kênh/khu vực
• Lập báo cáo tổng kết và đề xuất cải tiến
• Chịu trách nhiệm KPI:
• Tăng trưởng doanh số theo ngành hàng/kênh
• Hiệu quả chương trình Trade Marketing
• Độ phủ khách hàng
• Hiệu quả sử dụng ngân sách marketing

Xây dựng, quản lý và phát triển đội ngũ nhân sự

• Xây dựng, tuyển dụng và phát triển đội ngũ Trade Marketing;
• Thiết lập KPI, đánh giá hiệu suất và phát triển năng lực nhân sự;
• Xây dựng môi trường làm việc hiệu quả, sáng tạo và hướng kết quả.

Yêu cầu công việc:

Kinh nghiệm

• Tối thiểu 3–5 năm ở vị trí Trade Marketing Manager hoặc tương đương
• Tổng kinh nghiệm 6 – 8 năm trong lĩnh vực Trade Marketing/Sales
• Ưu tiên: Ngành nguyên liệu thực phẩm, F&B, Food Service. Có kinh nghiệm làm việc với kênh HORECA/KA/NPP

Kiến thức & kỹ năng

• Tốt nghiệp Đại học, chuyên ngành QTKD, Marketing.
• Tư duy thương mại tốt
• Hiểu về hệ thống phân phối, kênh bán hàng B2B
• Kỹ năng lập kế hoạch & triển khai
• Kỹ năng phân tích dữ liệu & đánh giá hiệu quả
• Kỹ năng giao tiếp, đàm phán & làm việc đa phòng ban
• Kỹ năng xây dựng tài liệu, training & thuyết trình
• Tư duy chiến lược & khả năng triển khai thực tế.
• Chủ động, quyết liệt và có tinh thần ownership cao

Yêu cầu khác

• Tiếng Anh giao tiếp
• Thành thạo MS Office (Excel, PowerPoint)
• Sẵn sàng đi thị trường thường xuyên

Quyền lợi

• Mức lương: Thỏa thuận
• Thời gian làm việc: 8:00 – 17:00 (Thứ Hai – Thứ Sáu), thứ bảy làm việc khi có phát sinh.
• Môi trường làm việc năng động, thân thiện, không ngừng phát triển
• Lương thưởng tháng 13, xét tăng lương hàng năm.
• Được tham gia đầy đủ các chế độ BHXH, bảo hiểm sức khỏe, các phúc lợi theo quy định.
• Được tham gia xây dựng chiến lược sản phẩm & thị trường
• Làm việc trực tiếp với khách hàng lớn trong ngành F&B

Địa điểm làm việc & Liên hệ:

• Địa điểm làm việc: 61 đường số 3, KDC Cityland, Phường Gò Vấp, Tp. Hồ Chí Minh.
• Liên hệ: 093.474.9824  – Ms Uyên
• Ứng viên vui lòng gửi CV qua email: recruitment@vietlotusfoods.com.vn theo tiêu đề [Sen Việt] Thư ứng tuyển [Vị trí ứng tuyển]
• [Vị trí ứng tuyển]